احدي الاشخاص في احدي الجامعات الرائدة قابل احد الدكاترة البروف المشهود لهم بالحكمة والمرونة والاتزان والاخلاق العالية

فقال له سأخبرك عن أحد طلابك ؟

فرد الدكتور وقال له بس أنتظر لحظة قبل أن تخبرني وأحتاج منك أن تجتاز معي ثلاث فلاتر لنفلتر ما ستقوله لي عن طلابي

الفلتر الأول هو الصدق

هل أنت متأكد أن ما ستقوله صحيح ؟ فأجاب الشخص صراحة أنا سمعت الخبر ولست متأكدا

فقال له الدكتور أذا أنت لست متأكد من الخبر صحيح أو خطأ .

الفلتر الثاني هو الطيبة

هل الخبر هو شي طيب او غير ذلك

فأجاب الشخص لا على العكس غير طيب

فقال الدكتور أذا ستخبرني بشي سيئ على الرغم بأن الخبر اساسا غير صحيح حسب اول فلتر

الفلتر الثالث هو الفائدة

هل الخبر سيفيدني ؟ فأجاب الشخص بصراحة لا

فقال الدكتور أذا كنت ستخبرني ب

1 خبر غير صحيح

2 الخبر سيئ

3الخبر لا فائدة لي فيه

أذا لماذا تخبرني به من الأصل ؟؟؟؟؟؟

ياليت مجتمعاتنا تستخدم فلاتر للكلام المنقول قبل نقله

هل نستطيع اسقاطه على المبيعات ولا نحتاج الي الكلام الغير صادق ولايفيد وسيئ

كن صادقا بما يكفي ليصدقك العميل،

كن طيبا بما يكفي ليرتاح لك،

وكن محترفا بما يكفي ليشتري منك.

#المبيعات

#التوجه_البيعي

#SalesOrientation