Training → Behavior
السؤال ليس: ماذا تعلم؟
بل ماذا أصبح يفعل بشكل مختلف؟
فمثلا، قد يتعلم البائع مهارة طرح الأسئلة على الزبون لكن هل بدأ فعلا باستخدام أسئلة أفضل مع الزبائن ؟
إذا لم يتغير السلوك، فإن التدريب بقي داخل قاعة التدريب فقط.
في #التوجه_البيعي
يأتي الحل
كيف طرحت السؤال وما هو السؤال وماذا كانت اجابة الزبون كل هذا يبحث في
#SalesOrientation
